苏州猎头公司推荐：企业外贸人才梯队培养经验分享
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苏州猎头公司排名领先的人力资源公司合作过很多的苏州本土和江浙沪的企业，大多数对于企业出海开拓国际市场都抱有较大的热情，并通过各种渠道和方式招聘外贸精英人才协助企业拓展市场。
什么是人才？联拓复合材料龚总表示她认为的人才：与公司气质相投，能适应环境并长期发展的人，是她认为的人才。本篇文章一起来了解龚总的人才培养经验实践。 苏州猎头公司排名
第一、培养应届生主体
龚总表示，他们公司80%的员工为应届毕业生。她认为从外部引入有经验者要重新适应工作习惯，培养成本反而更高。
在新员工入职后不设短期业绩考核，优先进行流程学习。为此他们耗时一年时间来梳理核心业务环节，客户询盘对接、供应商评估、订单执行等，形成标准化SOP。新人即可通过阅读文档后快速跟随老员工实践，掌握业务逻辑。
培养采用“师徒制”，每名销售配备一名助理和一名跟单员。老员工会毫无保留地分享专业知识，分享完后相互之间也会有合作。
第二、蛛网式协作方式
在团队规模突破10人后，龚总建立了“蜘蛛网式协作”模式。针对跨产品线订单，由熟悉该领域的业务员牵头，往往一个项目会有2-3人协同作战，快速响应客户需求。
2022年至2023年间，团队增至16人，当年年销售额破亿，成立“攻坚组”，聚焦新客户开发。龚总表示每日会优先处理询盘，通过询盘可以洞察市场的变化，了解需求动向与产品创新趋势。 苏州猎头公司推荐
第三、战略体系的进化
1、 KSF目标管理
通过邦驰展示梁总的指导，团队引入KSF考核，龚总在原有的基础上，对考核进行了改良，目标与业务方向关联，如重点开拓新客户时，KSF向新客成交倾斜，实践下来效果理想。
2、设立工艺项目经理制 复合材料是很分散的产品，产品线宽泛如“大超市”，后经咨询公司指导，决定聚焦高价值细分领域，围绕一两个产品做推广，布局人才。
同步设立“工艺项目经理”岗位，按复合材料成型工艺划分职责。项目经理需深度掌握该工艺的全链条需求，当新询盘进入时，快速匹配潜在客户群。 苏州人力资源公司前十名
Third, the evolution of the strategic system
1. KSF Target Management
Through the guidance of Bangchi Display Liang Zong, the team introduced KSF assessment. Gong Zong improved the assessment on the basis of the original one. The target is related to the business direction. For example, when focusing on developing new customers, KSF deals with new customers.
2, the establishment of process project manager system composite materials are very scattered products, product line is broad such as "big supermarket", after the guidance of the consulting company, decided to focus on high-value segments, around one or two products to promote, layout of talent.
The position of "Process Project Manager" shall be established simultaneously, and the responsibilities shall be divided according to the composite material forming process. The project manager needs to have a deep understanding of the full chain of requirements of the process and quickly match the potential customer base when new inquiries come in. Top 10 Human Resources Companies in Suzhou
第四、知识共享与激励
老员工无偿分享机制：问题即时讨论，客户资源、技术经验全员共享，协作订单按新客、老客设定分成比例。
五年年金计划：工龄满五年者，为相对稳定的员工，公司每年存入2000元专属年金，退休时可一次性提取。
事业定位：龚总表示这不是一份工作，而是值得终身投入的事业。挖掘更优质的资源，思考如何配合，如何投入与推广。
Knowledge sharing and motivation
Free sharing mechanism for old employees: problems are discussed in real time, customer resources and technical experience are shared by all employees, and collaborative orders are divided into proportion according to the setting of new customers and old customers.
5 annual annuity plan: for those who have worked for 5 years, they are relatively stable employees. The company deposits 2000 yuan of exclusive annuity every year, which can be withdrawn at one time when they retire.
Career orientation: Gong always said that this is not a 1 job, but a career worthy of lifelong investment. Excavate better resources, think about how to cooperate, how to invest and promote.
龚总再次强调，她认为企业发展中的关键节点均源于行动中的调整：
· 初创阶段，10人团队的年销售额3000-4000万。 · 团队16人阶段上线ERP系统，效率提升推动业绩翻番。 · 2022年引入中环获客服务，单条询盘成本15元，带来优质客户流。
“我认为有的事情并不是你先计划好后去做的，而是你在做的过程当中慢慢慢慢找到不同的思路去做的”，龚总总结。团队在规模突破亿元后，通过咨询公司协助明确聚焦方向，逐步构建起当前的人才与业务体系。
龚总计划将企业盈余转化为员工投资池：“财富由团队创造，他们的财富一定会反馈给他们。”这也是其职业生涯的使命之一。
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