苏州猎头公司排名前十：猎头和招聘流程外包（RPO）的区别（二）

合作伙伴，而并非供应商——浅谈目前的 RPO 合作

Perspective on RPO Value: Partner vs. Vendor

1.2.2.1 苏州猎头公司排名前十：RPO 发生的背景

a. 在一个严格要求的 cycle time 内，有较大量的职位需求(new created + replacement);

b. Hiring Manager（所招聘职位的直接上级）对候选人的预期与 benchmark 的实际情况不一致(主要体现在 salary, competency 等方面)；

c. 企业目前需要到另一个城市开设新工厂或者运营中心，但是自身的 talent pool 有限，内部 recruiter 的 workload 过大；

d. 内部面试和测评流程上有需要优化的地方。

e. 二三线城市人员英语能力不过关。

f. 猎头公司访寻候选人的工作不能满足客户。

……

1.2.2.2 苏州猎头公司排名：RPO 解决什么问题

针对上述潜在客户的 pain，RPO solution 提供的是所谓“Client Driven”的服务。

1. Project base. 针对某特定客户，RPO 会组建 exclusive 的 operation team 专注于这个阶段该客户的招聘工作。类似于某些 boutique firm 长期专注做某 1-2 个客户公司的生意。而大多数 transaction searching firm 的工作方式以 candidate 为导向，且目前部分公司以追求每个consultant 创造价值最大化为原则，自然对于个别公司客户的单子专注度欠缺。手上同时跑7-8 个公司的 contingency case，可能就会产生先做容易，难的搁置一边的现象。

2. Sourcing range. 一般提供 RPO solution 的公司都是 multinational 背景的，且全球相对来说 布点较多，拥有较强大的 talent recourse 和 sourcing channel。例如针对客户公司在二线城 市的招聘，通常会同时利用 local recourse 和 relocation recruits。一方面 RPO 供应商需要 具备当地的 talent channel；另一方面，在吸引 candidate relocation 的问题上，供应商必须 清楚当地的风俗人情，薪资水平怎么定才是合适的，对于 candidate 来说 touch point 在哪里等等问题，都缺一不可。

3. Optimized solution.主要表现：

①在公司 hiring plan 开出的时候，对 hiring mission 进行评估，针对特定 competency 职位的 salary 提供外部市场的数据报告；

②针对目前客户 hiringprocess 的情况，提供优化建议；③针对客户的招聘需求，提供 end to end, project base 和task outsourcing 等不同解决方案，同时对 vacancy list 进行划分，根据目前市场上各家vendor 的长处，评估出自己擅长解决的职位，将自己不擅长的职位分配给其他 vendor，进行定期的 review 和 communication，扮演 vendor management 的角色。④针对 hiring manager 提供有针对性的 interview training.

1.2.2.3  苏州猎头公司排名：RPO 具体形式

a. Tier 2 –Tier 3 city volume recruits. 针对现今许多跨国公司向内陆二三线城市迁移的趋势，但苦于资源有限，RPO Provider 协助扩大客户在这些城市的人才库和访寻渠道。

b. On-site service.针对某些公司在招聘期内 internal HR workload 过大，招聘职位难度大，但内部没有 headcount 再雇佣更多人的情况，RPO Provider 提供专业领域的 consultant提供 on site 服务，同时内部成立 sourcing team 提供 offsite support。有点类似 IT 外包公司提供外派工程师服务于客户的大型项目。

c. Hiring process training & design. （ Hiring mission evaluation, benchmark salary reseach, employer branding, interview process training, etc.）当然，RPO 是针对客户公司在仅仅使用 internal recruits 或者是 internal + transaction service 满足不了当前需求时应运而生。但同样，RPO 由于本身性质也绝对不可能替代猎头 的作用，特别是在 high level 的 ndividual position 上。

苏州猎头公司费率问题：涉及到前期 RPO 供应商对客户 hiring mission 的评估，对所招聘职位 salary, competency, timing 等要素的 due diligence，以及客户项目 budget 的考量，总体就 cost per hire 而论，RPO 会比猎头的费率低 3-8 个百分点不等。 

1.2.2.4  苏州猎头公司：知名的 RPO 供应商

Futurestep：Korn Ferry 子公司，老牌强手，主要客户包括 Fonterra, Cummins, Corning, Kimberly-Clark 等

Talent2: 2003 年成立的新型公司，主要客户有 CSCL, Corning 等

Career International：本土的佼佼者，主要客户有 Honeywell 等。

Hays:英国上市公司，主要客户 Goodyear 等。

Manpower： HRO 领域的巨无霸，在澳洲居然能外包国防军征兵，主要客户有 HP, Johndeere, Lenovo, Groupon, Alstom, HSBC 等。

Kelly Service OCG: 美国公司，主要客户有 Nike, Air Product, Siemens Healthcare 等。

其他还有 Kenexa, Ranstad, AMS, Adecco 等等。 

苏州猎头公司排名前十的猎头团队认为，苏州企业选择猎头或招聘外包或其他某种合作方式，本质都是招聘服务都是满足苏州地区企业的中高端人才需求，苏州企业更多的需要选择本土行业化猎头公司合作会更适合。苏州猎头公司排名前十